Opter pour plusieurs landing pages : l'entonnoir

Conseillère Your Next Level démontrant une maquette de site web

Lors de la mise en place de sa stratégie digitale, plusieurs sujets sont à traiter afin d'optimiser le plus possible son site web. Cette anticipation a pour but d’accroître ses possibilités de trafic, afin générer le plus possible de ventes, leads ou plus généralement d'actions de conversion.

Les landing pages jouent un rôle central dans une stratégie de marketing digital, puisqu'elles sont conçues dans le but d'inciter l'utilisateur à réaliser ces actions de conversion. Elles sont donc optimisées pour présenter le produit ou service, dans l'optique d'amener l'utilisateur vers le site web, ou bien de réaliser l'action de conversion grâce aux différents boutons, liens ou formulaires inclus dans la landing page en question.

Mais pourquoi limiter ses possibilités de conversion avec une seule typologie de landing page, quand il est possible d'en créer plusieurs afin de connaître celle qui convertit le plus avec une cible déterminée ?

Dans cet article, nous aborderons le sujet de la création de différentes landing pages pour une même stratégie digitale. Le principe est de récolter de la donnée précieuse, au moyen d'un système d'entonnoir. L'entreprise suit alors une réflexion qui repose sur les performances remarquées. Tester différentes versions de ces landing pages via des A/B testing est une méthode efficace pour déterminer la meilleure version.

Le système d'entonnoir : qu'est-ce que c'est ?

Afin de procéder à une analyse méticuleuse et à une optimisation sophistiquée du trajet emprunté par le client dans son interaction avec une entreprise ou une organisation, un modèle communément employé est celui de l'entonnoir de conversion client. Ce schéma conceptuel articule plusieurs phases distinctes, allant de l'initiation la plus élémentaire jusqu'à l'engagement le plus détaillé et spécifique. Les étapes qui composent cet entonnoir sont les suivantes :

  • La sensibilisation. Cette étape consiste à éveiller la conscience du prospect ou du consommateur potentiel vis-à-vis de la marque, du produit ou du service proposé.
  • L'intérêt. Ici, l'objectif est d'engager davantage le client en stimulant son intérêt pour les spécificités et les avantages du produit ou service en question.
  • La considération. Au cours de cette phase, le client potentiel est amené à envisager sérieusement de s'engager dans une transaction ou une collaboration.
  • L'action. Cette étape concerne le point où le client prend une initiative tangible, comme s'abonner à une newsletter ou remplir un formulaire.
  • La vente. C'est la concrétisation de l'ensemble du processus, où le client effectue finalement l'achat ou s'engage dans le service proposé.
  • La fidélisation. Après la vente, l'enjeu se situe dans le maintien de l'engagement du client envers la marque ou le produit, en vue de transactions futures et d'une relation à long terme.

L'application de ce modèle d'entonnoir a pour objectif ultime de fournir des informations essentielles sur le comportement et le parcours du client. On peut ensuite utiliser ces informations pour affiner et personnaliser soit la présentation d'un site internet, soit la stratégie marketing globale élaborée pour un produit ou un service particulier.

Créer plusieurs landing pages, avec des thématiques et présentations différentes, du plus général au plus précis

Les landing pages sont créées dans le but d'attirer du trafic vers son site web et convertir le plus possible afin de générer des leads, des ventes ou des envois de formulaires.

En effet, nous conseillons de créer et d'optimiser plusieurs landing pages, de façon à mettre en œuvre différentes stratégies, et afin d'attirer une audience particulière.

Cependant, nous pouvons nous poser la question suivante : pourquoi ne pas créer plusieurs landing pages pour la même stratégie, tout en changeant des aspects généraux, afin de tester, observer et modifier ?

La réponse est : pourquoi pas ? Le fait de créer plusieurs landing pages pour le même but peut sembler une perte de temps, mais cela représente tout le contraire.

Nous pouvons utiliser le système d'entonnoir, qui nous permettra de mettre à l'étape de test plusieurs landing pages avec le même but. Une fois que nous avons des résultats, par exemple, un mois après, nous pouvons déterminer celles qui amènent le plus de trafic, ou convertissent le plus. Il est essentiel de mesurer régulièrement le résultat de ces landing pages pour comprendre leurs performances et savoir où des ajustements sont nécessaires.

Le but est de passer des analyses observant les aspects généraux des landing pages, à des analyses plus précises, sur des points plus détaillés.

De cette manière, il est possible de déterminer la landing page optimale pour la conversion de prospects pour votre société.

Les avantages d'opter pour le système d'entonnoir vis-à-vis du retour sur investissement  


Dans le domaine du marketing digital, le concept des pages d'atterrissage ou landing pages, se prête à diverses méthodologies d'analyse, dépendant chacune d'objectifs spécifiques et distincts. Ces pages peuvent s'évaluer sous une multitude de perspectives, avec des indicateurs de performance clés (KPI) pouvant varier en importance selon la nature et l'objet de chaque page.

Toutefois, l'adoption d'un système d'entonnoir de conversion offre une pléthore d'avantages intrinsèques pour déterminer les pages d'atterrissage qui manifestent un retour sur investissement substantiellement plus élevé. Ce mécanisme permet en effet d'engager une séquence analytique systématique qui va du macroscopique au microscopique, en passant par toutes les échelles intermédiaires. Autrement dit, l'entonnoir offre une méthodologie pour examiner les éléments qui régissent le comportement de la clientèle depuis des paramètres globaux, tels que l'attrait de la page, jusqu'aux minuties les plus fines, comme la couleur d'un bouton d'appel à l'action, pouvant radicalement influencer les taux de conversion.

En adoptant cette stratégie fondée sur l'entonnoir, l'optimisation de vos pages d'atterrissage se révèle bien plus méticuleuse et détaillée. Non seulement les analyses seront plus précises, mais elles seront également plus pertinentes et plus aptes à cibler les domaines qui nécessitent une attention accrue. En conséquence, l'efficacité et la performance de vos pages s'en trouvent significativement améliorées.

Ce qu'il faut retenir

L'univers du marketing digital évolue rapidement, imposant aux entreprises d'être constamment à la pointe de l'innovation pour attirer, engager et convertir leur cible. L'utilisation des landing pages, dans ce contexte, est incontestablement une stratégie clé pour capter l'attention de la clientèle. Toutefois, se contenter d'une seule approche ou d'une unique landing page peut entraver le potentiel de conversion. La mise en place d'un système d'entonnoir, en multipliant et en diversifiant les landing pages, permet une analyse plus approfondie et une optimisation continue du parcours client.

De la sensibilisation à la fidélisation, chaque étape est scrutée pour maximiser le retour sur investissement. En embrassant cette méthodologie, les entreprises peuvent non seulement mieux comprendre le comportement de leurs prospects, mais aussi déployer des stratégies plus affûtées, garantissant une meilleure conversion et une relation client durable. En somme, le mantra à adopter serait : tester, analyser, optimiser et répéter.

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